Dans notre société d’aujourd’hui, la visibilité publicitaire est un métier. Or, parfois, les Très Petites Entreprises (TPE) ou les Petites et Moyennes Entreprises (PME) ont du mal à envisager la création de campagne publicitaire face à la concurrence accrue des grosses entreprises qui y allouent un budget important. Mais mettre la main au portefeuille n’est pas une fatalité lorsqu’il s’agit d’un lancement de campagne publicitaire ! Le timing, cibler les bons clients, le bouche à oreille ou encore l’utilisation stratégique des réseaux sociaux ou de goodies personnalisés peuvent faire autant de miracles qu’une campagne publicitaire de grande envergure.
Voici nos conseils pour vous lancer dans une campagne publicitaire innovante avec un petit budget.
Les objectifs pour réussir une campagne publicitaire
Votre entreprise présente un intérêt pour les clients, vous le savez. Vous proposez des produits qui pourront plaire au marché. Le hic ? Un manque de visibilité qui entrave votre développement. La solution est une campagne publicitaire de marketing ! Ne vous lancez pas tous azimuts dans cette aventure et prenez le temps de prospecter votre terrain. Voici quelques conseils que nous vous offrons ici. Il s’agit pour vous de répondre aux questions suivantes pour ne pas passer à côté de votre but initial.
Pourquoi voulez-vous faire une campagne publicitaire ?
Quel est le but de cette action de visibilité ? Une campagne publicitaire ne peut pas répondre en une seule fois à tous vos désirs. Il faut donc prioritiser le but à atteindre. Le but est-il de :
- Faire découvrir votre marque ? Vous êtes nouveau sur le marché et vous souhaitez que le marché découvre vos produits pour susciter leur curiosité.
- Ancrer votre marque dans les esprits ? Vous souhaitez vous imposer durablement dans la mémoire des consommateurs : votre publicité va être frappante pour qu’ils se souviennent de vous.
- Faire découvrir un nouveau produit ? Vous vous êtes diversifié et souhaitez que vos cibles découvrent les nouveautés de votre marque.
Circonscrire le but de la campagne permettra ainsi de déterminer le type de campagne publicitaire que vous devez lancer et, par exemple, le type de goodies à créer autour de cette dernière.
Pour qui faites-vous cette campagne publicitaire ?
Une publicité n’a pas vocation à s’adresser à tout le monde : pour que votre marque fasse mouche, elle doit cibler son public. Faites une étude pour déterminer le profil type de votre client (âge, genre, CSP, hobbies…) afin que la campagne le touche spécifiquement.
Comment faites-vous cette campagne publicitaire ?
Ici, il s’agit de déterminer quelle sera votre stratégie de communication pour toucher vos cibles. Si les grands groupes peuvent se permettre de s’afficher partout dans les rues des grandes villes, d’autres opportunités se présentent à vous. Les réseaux, le bouche à oreille, les goodies personnalisés comme ceux de ID GAMAX, le street marketing ou un emplacement publicitaire bien choisi et bien placé sont des tactiques qui ont fait leurs preuves, et ce, à moindre coût.
Nos conseils pour minimiser le budget d’une campagne publicitaire
De nos jours, nul besoin de multiplier les spots publicitaires à la télévision, à la radio, au cinéma et dans nos rues pour créer une campagne de publicité qui fera mouche. En effet, les réseaux sociaux et l’originalité du slogan et des goodies utilisés peuvent suffire à augmenter la visibilité de votre entreprise sur le marché.
Prioritiser le contenu
Pour ne pas multiplier les coûts, il faut cibler et prioritiser le contenu de votre publicité. En effet, avoir un slogan court, percutant et allant sans détour au cœur de la cible est un moyen d’économiser du budget sur votre campagne publicitaire. Faites du brainstorming avec vos équipes et piochez toutes les bonnes idées, en particulier celles provenant de vos collaborateurs se rapprochant le plus de votre cœur de cible. Si, par exemple, votre produit est destiné aux enfants, n’hésitez pas à solliciter les vôtres ou vos nièces et neveux pour avoir des idées adéquates. Prenez des risques, l’audace s’avère souvent payante dans le monde de la communication. Lorsque vous avez sélectionné un slogan, testez-le auprès de votre famille, de vos amis, pour avoir un feedback gratuit.
Travailler le timing
Une campagne publicitaire, au demeurant très bonne, peut tomber à l’eau si son timing n’a pas été réfléchi à l’avance. Pour éviter d’avoir à vous répéter et donc à payer une deuxième fois, déterminez le meilleur moment pour lancer votre campagne. Pour cela, étudier le marché et le positionnement de vos éventuels concurrents. Si ces derniers ont déjà lancé une campagne, reportez la vôtre, pour arriver à un moment de creux dans le marché, afin que vous puissiez combler un vide. Ensuite, n’oubliez pas les moments clé dans la vie consommatrice : les fêtes et les vacances.
Travailler la proximité
Selon le produit ou le service que vous proposez, s’appuyer sur la consommation locale est parfois une solution moins onéreuse et plus efficace qu’une campagne nationale qui, par manque de budget, risque de se diluer. Pour concentrer la quintessence de votre message, visez une plus petite échelle. De plus, les régions offrent parfois des subventions aux entrepreneurs dont vous pourriez bénéficier.
Être visible sur les réseaux sociaux
Aujourd’hui, la communication ne peut plus se passer des réseaux sociaux. Vous offrant une couverture médiatique gigantesque pour un moindre coût, l’utilisation des réseaux est la clé de voûte d’une campagne publicitaire réussie à petit budget. Selon le produit ou le service que vous vendez, privilégiez différents médias. Pour partager votre créativité et votre originalité, on se tourne vers Instagram. Pour une cible plus large, Facebook : postez régulièrement pour créer un lien avec la communauté. N’hésitez pas à partager des vidéos de votre entreprise, à relayer des informations intéressantes, à faire de l’humour. Pour les jeunes, Tik Tok, etc.
L’originalité et l’audace de la diffusion avant tout !
N’ayez pas peur de sortir du lot ! Les consommateurs attendent avant tout de l’originalité. Tout semble déjà avoir été fait et vous n’avez pas les moyens des grands groupes pour révolutionner le marché. Mais vous pouvez vous démarquer par l’audace. Imprimez votre slogan sur les emballages des baguettes de pain du quartier, laissez des goodies personnalisés avec votre slogan dans une chaîne de restaurants, à l’entrée du métro… Tous les moyens sont bons !
Une technique infaillible : le bouche à oreille
Pour une campagne à moindre coût, utilisez le bouche à oreille. Votre famille, vos amis, et la famille et les amis de vos collaborateurs peuvent diffuser le message mais surtout, les goodies de votre campagne. Ainsi, vos magnets, stylos et autres porte-clés seront distillés dans un large périmètre sans débourser un centime.
Recherchez la gratuité !
Certains partenariats peuvent être gratuits. Basez-vous par exemple sur les bons avis de vos clients et vos bonnes notes sur les sites d’avis. Certains salons ou manifestations publiques peuvent aussi inviter des entrepreneurs pour présenter leurs produits, jetez-vous sur l’occasion. Sur les forums de professionnels, alimentez le débat en proposant vos services.
Créer vos propres goodies
Une bonne façon de faire une campagne publicitaire réside dans l’utilisation du goodies. En effet, le goodies personnalisés permet de marquer l’esprit des consommateurs en lui offrant une petite attention, ce qui va créer de l’affect entre lui et votre marque. Pour une campagne publicitaire de goodies, vous pouvez vous tourner vers ID GAMAX, leader des solutions pour créer vous-même vos goodies personnalisés, afin de toucher votre cible au plus proche. Grâce à ses machines simples d’utilisation, vous pouvez aisément créer des porte-clés, des magnets ou des badges à l’effigie de votre marque ou avec votre slogan publicitaire.