Defender los intereses de los asociados mayoristas, importadores, fabricantes e impresores de artículos promocionales. Este es el firme propósito con el que, justo hoy, hace 23 años que nació AIMFAP, la Asociación de Importadores, Mayoristas y Fabricantes de Artículos Promocionales.
Desde entonces, la asociación no ha dejado de crecer y sumar empresas que disfrutan de todos los servicios y recursos que AIMFAP pone a su disposición para contribuir al impulso de cada marca y a la atención de sus necesidades.
En ID GAMAX hemos querido charlar con su presidente, Emilio Estellés-Zanón, para celebrar las más de dos décadas de AIMFAP en el sector del regalo promocional y reconocer el importante papel que la asociación desarrolla, desde sus inicios, para todos sus asociados y para el sector en general.
AIMFAP se constituyó el 15 de junio de 1999 con la finalidad de defender los intereses de sus asociados. Emilio, explícanos ¿en qué momento detectáis esa necesidad y cómo os planteáis poner en marcha la asociación?
Por aquel entonces el sector del regalo publicitario comenzaba a tener una cierta entidad y atravesaba un momento interesante: Empresas pioneras con compras en mercados asiáticos cada vez más consolidadas, junto a pequeñas empresas que nacían y se unían al sector, lo que hizo plantearnos crear una plataforma que agrupara únicamente a los importadores fabricantes y mayoristas del regalo publicitario. Así surgió AIMFAP.
Desde entonces han pasado 23 años. ¿Qué objetivos se marcaron en los inicios de AIMFAP? ¿Esos objetivos se han mantenido con el transcurso de los años o se han ido transformando?
AIMFAP siempre ha pretendido defender los intereses de sus asociados e intentar poner una voz consensuada en el sector en una asociación en la que todos sus asociados pueden aportar sus propuestas y opiniones para hacer un sector más fuerte.
Actualmente, ¿qué servicios ofrecéis y de qué ventajas pueden disfrutar vuestros asociados?
Desde AIMFAP ofrecemos servicios de asesoramiento en materia legislativa, la comunicación con los clientes mediante el servicio de newsletter, así como la organización de Road Shows para acercar a los asociados a sus clientes en diferentes puntos de España. Además, en AIMFAP buscamos apoyar a nuestros asociados en su proceso de internacionalización con nuestra presencia en las principales ferias internacionales del sector y mediante el acuerdo con las principales ferias europeas para conseguir descuentos en las mismas.
Desde el nacimiento de AIMFAP, ¿cómo ha evolucionado el sector del objeto promocional en estos 23 años? ¿Qué hitos destacarías?
Creo que el acceso a la información de los proveedores. Al principio, era un sector muy cerrado en el que era difícil entrar. La aparición de internet y las redes sociales, ha propiciado que cada año se incorporen a nuestro sector nuevas empresas. El contrato entre AIMFAP y FYVAR con IFEMA para la promoción de PROMOGIFT como feria fuerte en el sector, sin fisuras, ha sido lo que ha permitido que en España el sector se desarrolle de forma importante, de forma que tengamos grandes empresas en el sector del regalo publicitario a nivel internacional.
Desde vuestro punto de vista, ¿cuáles son los principales retos a los que se enfrenta el sector del obsequio promocional y cuáles son las claves para alcanzarlos con éxito?
La venta online está cambiando, sin duda, el sector y la forma en la que nos relacionaremos con nuestros clientes en el futuro. Si hace unos años el catálogo impreso era la herramienta principal de trabajo, las nuevas tecnologías, internet, el comercio electrónico y el marketing digital son las claves para afrontar el futuro próximo.
¿Cómo valoras el retorno de los salones, ferias y otros eventos presenciales del sector tras el parón que supuso la pandemia de Covid-19?
El contacto con el cliente siempre abre la posibilidad de hacer negocio, las ferias y Road Shows, se han mostrado como fundamentales en nuestro sector, y tras la pandemia más.
El sector del objeto publicitario, como tantos otros, ha vivido una gran aceleración en sus procesos de digitalización a raíz de la pandemia. ¿Pueden coexistir los sistemas y procesos digitales con los más tradicionales o irremediablemente lo digital va a ir ganando cada vez más terreno?
La irrupción de la digitalización es, en muchos casos, silenciosa. Los nuevos procesos digitales irrumpen en nuestro día a día y han venido para quedarse. De forma progresiva irán arrinconando a los sistemas tradicionales que quedarán obsoletos. Los catálogos digitales dinámicos, interactivos y actualizables de forma permanente, sustituirán a los de papel, y el marketing digital sustituirá progresivamente a las acciones comerciales que se realizan actualmente.
En este sentido, a pesar de la creciente tendencia a la digitalización de campañas publicitarias y estrategias comerciales, ¿el objeto promocional continúa siendo un aliado de las marcas en sus estrategias de marketing?
No hay duda de que, a pesar de todas las circunstancias, el objeto publicitario sigue siendo una de las principales opciones a la hora de diseñar las estrategias de marketing. De hecho, tras la pandemia, hemos podido ver como se han recuperado las ventas de los “clásicos”: Bolígrafos, llaveros, gorras y camisetas, con demanda superior a los tiempos anteriores a la pandemia
Hablemos ahora de otra tendencia al alza: ¿Qué aporta la personalización al sector del obsequio promocional? ¿Habéis observado un aumento de propuestas entre las marcas?
Es obvio que la personalización de los objetos publicitarios aporta diferenciación a las empresas. En un mundo cada vez más rápido e inmediato, aquellas empresas con capacidad de dar una respuesta global (producto + personalización) van a tener una ventaja clara sobre sus competidores. Las nuevas técnicas de impresión digital están cambiando el mundo de la personalización tal y como lo conocíamos, empezando a desplazar procesos de impresión tradicionales como la serigrafía y la tampografía.
Y en materia de sostenibilidad, ¿cómo está afrontando el reto el sector?
Por un lado, se aprecia una clara tendencia con una presencia importante de los productos ecológicos y respetuosos con el medio ambiente con la popularización del uso de fibras de material reciclado. Por otro lado, se inicia en las empresas una clara apuesta por la sostenibilidad, con el uso de energías renovables y limpias, así como con la reducción de residuos y el reciclado de los mismos.
Cada año, desde AIMFAP concedéis un premio la Innovación, Desarrollo y Estrategia entre vuestros asociados. En 2020, precisamente, recibimos ese reconocimiento en ID GAMAX durante la celebración del Salón Promogift. ¿Qué papel juega para la AIMFAP la promoción de estos valores en el desarrollo del sector del obsequio promocional?
Desde que iniciamos nuestra presidencia en AIMFAP, siempre hemos apostado por poner en valor a aquellas empresas que destacan por hacer algo diferente que implique investigación, desarrollo de producto y estrategias de comercialización innovadoras. Así la creación de los premios IDE de AIMFAP, creemos son la herramienta para reconocer ese esfuerzo de algunas empresas del sector por la innovación, al tiempo que sirvan de estímulo para otras muchas para avanzar por este camino.
Desde vuestra posición de asociación que vela por los intereses del sector, qué mensaje os gustaría lanzar.
Simplemente animar a aquellas empresas no asociadas a conocer nuestra asociación y formar parte de la misma, para poder trabajar todos, desde una posición común, por el futuro del sector del regalo publicitario. Al tiempo que debemos abrirnos a la colaboración con otras asociaciones del sector para tener un sector unido y que pueda ser tenido en cuenta en todos los ámbitos institucionales.
¡Felices 23 años velando por los intereses del sector del obsequio promocional AIMFAP!