Défendre les intérêts des partenaires grossistes, importateurs, fabricants et imprimeurs d’articles promotionnels. C’est dans cet objectif précis qu’AIMFAP, l’Association des Importateurs, Grossistes et Fabricants d’Articles Promotionnels, a été fondée il y a 23 ans aujourd’hui.
Depuis lors, l’association n’a cessé de croître, ajoutant des entreprises qui bénéficient de tous les services et ressources fournis par l’AIMFAP pour aider à dynamiser chaque marque et répondre à leurs besoins.
Chez ID GAMAX, nous avons souhaité discuter avec son président, Emilio Estellés-Zanón, pour célébrer les plus de deux décennies d’AIMFAP dans le secteur du cadeau promotionnel et reconnaître le rôle important que l’association a joué, depuis sa création, pour tous ses membres et pour le secteur en général.
L’AIMFAP a été créée le 15 juin 1999 pour défendre les intérêts de ses membres. Emilio, dites-nous quand vous avez identifié ce besoin et comment vous avez prévu de lancer l’association.
À cette époque, le secteur des cadeaux promotionnels commençait à prendre de l’ampleur et traversait une période intéressante : des entreprises pionnières avec des achats de plus en plus consolidés sur les marchés asiatiques, ainsi que de petites entreprises qui émergeaient et rejoignaient le secteur, ce qui nous a amenés à envisager la création d’une plateforme qui réunirait uniquement des importateurs, des fabricants et des grossistes de cadeaux promotionnels. C’est ainsi qu’est né l’AIMFAP.
23 ans se sont écoulés depuis. Quels objectifs ont été fixés au début de l’AIMFAP ? Ces objectifs sont-ils restés les mêmes au fil des années ou ont-ils changé ?
L’AIMFAP a toujours cherché à défendre les intérêts de ses membres et s’efforce de fournir une voix de consensus dans le secteur à travers une association où tous les membres peuvent apporter leurs propositions et leurs opinions pour créer un secteur plus fort.
Quels services proposez-vous actuellement et de quels avantages vos membres peuvent-ils bénéficier ?
Chez AIMFAP, nous proposons des services de conseil en matière législative, de communication avec les clients via notre newsletter et l’organisation de road shows pour rapprocher les membres de leurs clients dans différentes régions d’Espagne. De plus, chez AIMFAP, nous cherchons à accompagner nos membres dans leur processus d’internationalisation avec notre présence dans les principaux salons internationaux du secteur et à travers des accords avec les principaux salons européens pour obtenir des remises.
Depuis la création de l’AIMFAP, comment le secteur des produits promotionnels a-t-il évolué au cours des 23 dernières années ? Quelles étapes importantes souhaiteriez-vous souligner ?
Je pense à l’accès à l’information des fournisseurs. Au début, c’était un secteur très fermé dans lequel il était difficile d’entrer. L’émergence d’Internet et des médias sociaux a conduit chaque année de nouvelles entreprises à entrer dans notre secteur. Le contrat entre AIMFAP et FYVAR avec IFEMA pour promouvoir PROMOGIFT comme un salon fort et intégré du secteur a permis au secteur de se développer de manière significative en Espagne, nous permettant d’avoir des entreprises majeures dans le secteur des cadeaux promotionnels au niveau international.
De votre point de vue, quels sont les principaux défis auxquels est confrontée l’industrie du cadeau promotionnel et quelles sont les clés pour les relever avec succès ?
Les ventes en ligne changent sans aucun doute le secteur et la façon dont nous interagirons avec nos clients à l’avenir. S’il y a quelques années le catalogue imprimé était l’outil de travail principal, les nouvelles technologies, Internet, le commerce électronique et le marketing numérique sont les clés pour affronter le futur proche.
Comment évaluez-vous le retour des salons, foires et autres événements professionnels en présentiel après la pause causée par la pandémie de Covid-19 ?
Le contact avec le client ouvre toujours la possibilité de faire des affaires. Les salons et road shows se sont avérés essentiels dans notre secteur, et encore plus après la pandémie.
Le secteur des produits promotionnels, comme tant d’autres, a connu une accélération significative de ses processus de numérisation en raison de la pandémie. Les systèmes et processus numériques peuvent-ils coexister avec les systèmes et processus plus traditionnels, ou le numérique gagnera-t-il inévitablement du terrain ?
L’émergence de la numérisation est, dans de nombreux cas, silencieuse. De nouveaux processus numériques font irruption dans notre quotidien et sont là pour rester. Ils vont progressivement mettre de côté les systèmes traditionnels, qui deviendront obsolètes. Les catalogues numériques dynamiques, interactifs et constamment mis à jour remplaceront les catalogues papier, et le marketing numérique remplacera progressivement les initiatives de vente actuelles.
Dans ce sens, malgré la tendance croissante à la digitalisation des campagnes publicitaires et des stratégies commerciales, les produits promotionnels continuent-ils d’être un allié des marques dans leurs stratégies marketing ?
Il ne fait aucun doute que, malgré toutes les circonstances, la publicité reste l’une des principales options lors de la conception de stratégies marketing. En effet, après la pandémie, nous avons pu constater comment les ventes des « classiques » ont repris : stylos, porte-clés, casquettes et t-shirts, avec une demande plus élevée qu’avant la pandémie.
Parlons maintenant d’une autre tendance croissante : qu’apporte la personnalisation à l’industrie des cadeaux promotionnels ? Avez-vous remarqué une augmentation des propositions parmi les marques ?
Il est évident que la personnalisation des objets promotionnels permet aux entreprises de se différencier. Dans un monde de plus en plus rapide et immédiat, les entreprises capables d’apporter une réponse globale (produit et personnalisation) auront un net avantage sur leurs concurrents. Les nouvelles techniques d’impression numérique changent le monde de la personnalisation tel que nous le connaissons, commençant à remplacer les procédés d’impression traditionnels tels que la sérigraphie et la tampographie.
Et en termes de durabilité, comment le secteur relève-t-il le défi ?
D’une part, on observe une nette tendance vers une présence significative de produits écologiques et respectueux de l’environnement avec la popularisation de l’utilisation de fibres de matériaux recyclés. D’autre part, les entreprises commencent à s’engager clairement en faveur de la durabilité, avec l’utilisation d’énergies renouvelables et propres, ainsi que la réduction des déchets et le recyclage.
Chaque année, l’AIMFAP décerne à ses membres un prix d’Innovation, de Développement et de Stratégie. En 2020, nous avons reçu cette reconnaissance à ID GAMAX lors du Promogift Show. Quel rôle joue l’AIMFAP dans la promotion de ces valeurs dans le développement du secteur du cadeau promotionnel ?
Depuis le début de notre présidence de l’AIMFAP, nous nous sommes toujours engagés à mettre en avant les entreprises qui se distinguent en faisant quelque chose de différent, impliquant la recherche, le développement de produits et des stratégies de marketing innovantes. Nous pensons donc que la création des AIMFAP IDE Awards est un outil permettant de reconnaître les efforts de certaines entreprises du secteur pour innover, tout en servant également d’incitation pour de nombreuses autres à avancer sur cette voie.
En tant qu’association qui défend les intérêts du secteur, quel message souhaitez-vous transmettre?
Nous encourageons simplement les entreprises non membres à se renseigner sur notre association et à la rejoindre, afin que nous puissions tous travailler ensemble, dans une perspective commune, pour l’avenir de l’industrie des cadeaux promotionnels. Parallèlement, nous devons nous ouvrir à la collaboration avec d’autres associations industrielles pour créer un secteur uni qui puisse être considéré à tous les niveaux institutionnels.
Joyeux 23 ans à défendre les intérêts du secteur des cadeaux promotionnels de l’AIMFAP!